近年來(lái)，我們公司做了大量的優(yōu)化關(guān)鍵詞。有的關(guān)鍵詞上首頁(yè)后效果明顯，業(yè)務(wù)量急劇上升，有的卻如石沉大海，沒(méi)有半點(diǎn)波瀾。究其緣故，實(shí)際上都是選詞的緣故罷了。關(guān)于SEO選詞，從根本說(shuō)，只需考慮一點(diǎn)–你的客戶想知道什么。這個(gè)聽(tīng)著有點(diǎn)玄，筆者慢慢給大家解析。
1.客戶是誰(shuí)。誰(shuí)會(huì)買(mǎi)我的產(chǎn)品誰(shuí)就是客戶，例如我是紙杯生產(chǎn)的廠家，那我的客戶就自然是愿意批量購(gòu)買(mǎi)紙杯的人，他們是誰(shuí)呢?公司的采購(gòu)部經(jīng)理、日雜商店的老板、超市的負(fù)責(zé)人……對(duì)，就是這些人，那么我們的選詞就改圍繞他們展開(kāi)。
2.客戶會(huì)搜什么。既然確定了客戶群體，就不難推斷出他們會(huì)搜什么，當(dāng)然判斷客戶的搜索習(xí)慣不能憑空想象，盡量做好市場(chǎng)調(diào)查。通過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)查，我們得出以下結(jié)論:采購(gòu)部經(jīng)理–價(jià)格、質(zhì)量，日雜商店老板–價(jià)格，超市負(fù)責(zé)人–價(jià)格、質(zhì)量、優(yōu)惠。此時(shí)，我們便可以分析出圍繞目標(biāo)客戶的價(jià)值觀與搜索習(xí)慣，我們要做的關(guān)鍵詞有紙杯價(jià)格、紙杯批發(fā)、高檔紙杯、紙杯質(zhì)量、紙杯認(rèn)證等。
3.客戶想知道什么。好的，客戶通過(guò)搜索“紙杯價(jià)格”進(jìn)入了我們的網(wǎng)站。我們?cè)摻o他看什么呢?–看我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。第一屏就要看到。緊接著他們會(huì)關(guān)心什么?“這么便宜，會(huì)不會(huì)質(zhì)量有問(wèn)題?”–幻燈片一轉(zhuǎn)趕緊展示企業(yè)資質(zhì)、安全認(rèn)證、高端客戶等內(nèi)容，還是不放心?–第二屏展示媒體報(bào)導(dǎo)(軟文)內(nèi)容，徹底打消目標(biāo)客戶的顧慮。
所以客戶成交量的提升，不單需要精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，還要優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站提高客戶轉(zhuǎn)化率。盡可能的用關(guān)鍵詞全面覆蓋有效客戶，有時(shí)候行業(yè)優(yōu)化的壟斷作用必不可少。
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